PENJUALAN GAYA LAMA VS PENJUALAN GAYA BARU




Saya tertarik dengan buku " HOW TO MAKE SALES WHEN YOU DON'T LIKE SELLING " yang di tulis oleh ALAN FAIRWEATHER

Di buku tersebut di jelaskan bahwa selama 20 tahun, telah terjadi perubahan besar dalam dunia penjualan dan dalam cara para pelangan melakukan bisnis. Pasar di seluruh dunia telah berubah menjadi lebih kompetitif dan para pembeli perlu membuat keputusan yang lebih baik.

Sebagian besar sales  dan pebisnis mendapati bahwa para pelanggan mereka memiliki tuntutan yang lebih tinggi. Para sales merasa bahwa mereka sebenarnya menjual solusi bukan produk.

Mereka perlu menjual kepada kalangan masyarakat yang lebih luas dan kepada para pengambil keputusan serta menjadi semacam konsultan dan penasihat bisnis ( di mata para pelanggan ).

Sayangnya, beberapa sales masih menggunakan gaya lama dan merekalah yang membuat adanya anggapan yang negatif mengenai dunia penjualan dan profesi sales.

Disini kita akan bedakan penjualan gaya lama dan penjualan gaya baru :

1. PENJUALAN GAYA LAMA
Saat melakukan penjualan, para sales gaya lama akan menghabiskan waktu sebagai berikut :

- Sekitar 5% dari keseluruhan proses penjualan berupa proses awal menjalin hubungan dengan pelanggan dan saling mengenal antara para sales dan pelanggan.

Proses tersebut dapat berwujud melakukan percakapan basa-basi, memberi salam dan membicarakan hal-hal yang biasa di bicarakan pada awal perkenalan. Tujuannya agar penjualan segera terjadi.

- Sekitar 15% waktu berikutnya digunakan para sales untuk mencari informasi mengenai para pelanggan dan apa yang di dapat mereka jual. Kegiatan tersebut sebagai upaya untuk mengidentifikasi kebutuhan para pelanggan.

Contoh pertanyaan-pertanyaan yang di gunakan untuk mencari informasi adalah " Mobil apakah yang anda cari ?", " Ponsel apa yang anda minati?", atau " Berapa laptop yang anda butuhkan?".

Sering kali para sales tidak mempedulikan jawaban para calon pembeli karena mereka sudah memiliki gambaran apa yang akan mereka jual.

- Kemudian 50% waktu selanjutnya di gunakan para sales untuk kegiatan inti, yakni presentasi. Para sales menjelaskan kepada para calon pembeli mengenai barang atau jasa mereka yang baik, termasuk fitur-fiturnya dab terkadang mengenai kemanfaatannya.

Mereka tampaknya melakukan dengan anggapan bahwa makin banyak informasi yang di sampaikan kepada calon pembeli, makin besar pula minat mereka untuk membeli.

- Yang terakhir, 30% dari proses penjualan disebut dengan penutup. Yang terjadi pada tahap ini adalah para sales mencoba berbagai cara agar para calon pembeli akhirnya memutuskan untuk membeli.

Para sales di latih untuk melakukan berbagai teknik agar dapat mendorong calon pembeli memutuskan untuk membeli. Ada berbagai teknik pamungkas, beberapa di antaranya mendekati upaya untuk memanipulasi dan memaksa.



Baca Juga: RAIH JUTAAN RUPIAH DENGAN MENJADI AGEN BUKALAPAK




2. PENJUALAN GAYA BARU
Berikut merupakan cara penjualan gaya baru yang berbeda dengan cara penjualan gaya lama

- Membangun hubungan dan kepercayaan dengan para calon pembeli membutuhkan 40% dari seluruh waktu proses penjualan. Jika para calon pembeli tidak mempercayai kita atau tidak memiliki hubungan yang baik dengan kita, akan sulit bagi mereka untuk mempercayai atau menerima apa yang kita katakan.

- Sekitar 30% dari seluruh waktu proses penjualan diperlukan untuk mengindentifikasikan kebutuhan.

Kita perlu menemukan apa yang sebenarnya di butuhkan para calon pembeli, bukan apa yang kita anggap sebagai kebutuhan calon pembeli. Memahami para calin pembeli dan bisnis mereka sangatlah penting.

- Luangkan 20% dari seluruh waktu proses penjualan untuk melakukan presentasi mengenai solusi atas kebutuhan para calon pembeli yang sesungguhnya.

Bicarakanlah tentang keuntungan produk atau jasa layanan yang relevan dengan kebutuhan pembeli.

- Dalam proses penjualan gaya baru, masih diperlukan tahapan penutup dan meminta  calon pembeli untuk melakukan pemesanan atau membuat kesepakatan dalam bentuk lain.

Akan tetapi, tahapan ini hanya memerlukan 10% dari seluruh waktu proses penjualan. Tahapan ini akan dapat dijalani dengan lebih mudah jika tiga tahap sebelumnya diselesaikan secara efektif.

Para pembisnis modern menyadari bahwa pendekatan yang berbeda terhadap strategi penjualan harus diterapkan untuk dapat membangun bisnis dan dapat bersaing di era yang kompetitif ini.


Baca Juga:  CIPUTRA

Postingan populer dari blog ini

BUAT RATUSAN EMAIL KURANG DARI 5 MENIT

Gambar
Untuk hari ini kita akan berikan cara membuat ratusan email hanya dalam waktu kurang dari 5 menit. Pertama-tama kita siapkan email utama. Di usahakan email yang di buat tidak lebih dari 15 karakter. Contoh seperti di atas hanya 9 karakter ( @gmail.com tidak di hitung ). Baca Juga:   RAIH JUTAAN RUPIAH DENGAN MENJADI AGEN BUKALAPAK Untuk selanjutnya kita masuk ke website https://www.sayapro.us/ . Nanti akan terlihat tampilan seperti ini  Silakan klik register untuk mendaftar Masukan email yang akan di daftarkan Setelah semuanya telah terisi. Klik register. Setelah muncul tulisan " Successfully! You are registered! And you can login now! " Selanjutnya login menggunakan email yang tadi telah di daftarkan. Setelah login tampilan akan seperti ini Scrool ke bawah lalu klik " VIEW ALL " Selanjutnya cari Gmail dot Trick lalu klik Langkah berikutnya masukan email utama yang tadi sudah di ...
Baca selengkapnya

CARA MENGAHASILKAN UANG DARI INTERNET DAN FACEBOOK DENGAN MUDAH DAN CEPAT

Gambar
Inilah rahasia menghasilkan uang lewat Internet dan Facebook dengan mudah. Anda berpotensi menghasilkan 100ribu-500ribu/hari. Sangat direkomendasikan untuk pemula/gaptek sekalipun. Sudah ada panduannya tinggal jalankan saja dan tunggulah hasilnya. Caranya : KLIK  http://bit.ly/gabungbisnissebarlink  -> JOIN NOW -> AKTIVASI CEK EMAIL (    Cek Email di Spam jika tidak ada email yang masuk )  -> KONFIRMASI -> LOGIN Selain itu anda juga mendapatkan Bonus Spesial dan anda juga mendapat website replika yang menjadi milik anda sendiri.  =>Simulasi perhari Rp.100.000 x 30 hari : Rp.3.000.000,- /bulan =>Simulasi perhari Rp.500.000 x 30 hari : Rp.15.000.000,-/bulan =>Simulasi perhari Rp.1.000.000 x 30 hari : Rp.30.000.000,-/bulan Caranya Simpel dan mudah dilakukan oleh pemula  Silahkan pelajari dan join di => http://bit.ly/gabungbisnissebarlink http://bit.ly/gabungbisnissebarlink http://bit.ly/gabung...
Baca selengkapnya

CUMA DI BALIKEY CARA PRAKTIS MENDAPATKAN KOMISI HINGGA MILIARAN RUPIAH

Gambar
Dapatkan Komisi 30 juta - 2 milliar... Dengan mengenalkan properti berkualitas di Bali... Info lengkap dan Daftar Gratis... Klik... www.balikey.com/register/CI17323 Caranya : REGISTER -> AKTIVASI CEK EMAIL (    Cek Email di Spam jika tidak ada email yang masuk )  -> LOGIN -> DIRECTORY * Untuk Seluruh Indonesia , Asia dan Dunia ... Selengkapnya www.balikey.com/register/CI17323 N.B Cek Email di Spam jika tidak ada email yang masuk
Baca selengkapnya

MARKETING ???

Gambar
Tak ada habisnya jika kita membahas soal marketing. Karna ilmu marketing setiap waktu akan terus berkembang. Terlebih lagi di barengi dengan perkembangan zaman. Pengertian Marketing Menurut Para Ahli 1. Jay Abraham Menurut Jay Abraham menyatakan bahwa marketing bisa dianggap suskes jika kamu sudah tampak baik bagi pelanggan kamu. 2. Philip Kotler Menurut Philip Kotler menyatakan bahwa  marketing adalah suatu kegiatan sosial dan sebuah pengaturan yang dikerjakan oleh individu atau sekelompok supaya mendapatkan apa yang diinginkan dengan membuat suatu produk lalu menukarnya dengan nominal tertentu kepada pihak lain. 3. Tung Desem Waringin Menurut Tung Desem Waringin menyatakan bahwa marketing adalah mengkomunikasikan suatu nilai tambah/perceive value yang lebih tinggi. Baca Juga:   RAIH JUTAAN RUPIAH DENGAN MENJADI AGEN BUKALAPAK 4. Laksita Utama Suhud Menurut Laksita Utama Suhud menyatakan bahwa Marketing adalah berbagai usaha yang harus dilakukan supay...
Baca selengkapnya

22 KATA YANG DAPAT MERUBAH KEHIDUPAN

Gambar
Sebelumnya mari kita pahami terlebih dahulu setelah itu baru beranjak ke kata-kata yang dapat merubah kehidupan anda. Pertama-tama silakan taruh tangan anda dada, kemudian buatlah dekrasi verbal, setelah itu sentuh kepala Anda dengan jari telunjuk sambil membuat deklarisi verbal lainnya. Apa yang di sebut deklarasi ? Yang di maksud adalah pernyataan positif yang Anda buat dengan sungguh-sungguh, dengan suara keras. Mengapa deklarasi-deklarasi itu amat penting? Karena segala sesuatu terbuat dari satu hal, yakni energi. Seluruh energi berkelana dalam frekuensi dan getaran. Oleh karena itu, setiap pernyataan yang Anda buat membawa frekuensi getarannya sendiri. Ketika Anda menggaungkan deklarasi dengan keras, maka energinya akan menggetarkan sel-sel tubuh Anda, dan dengan menyentuh tubuh Anda pada saat yang sama, Anda dapat merasakan resonasi uniknya. Deklarasi tidak hanya bisa mengirimkan pesan khusus kepada alam semesta, tetapu juga mengirimkan pesan penting kepa...
Baca selengkapnya